如何提高竞价关键词的转化量呢？

最近有很多账户遇到这样的问题，线索转化量降低了，但是不知道从何下手调整，那么根据这几年做SEM的经验来给大家分享一个最基本的思路。从以下几个方面去逐个做分析：

一.点击数量

有的人会认为点击数量越多，线索量越多，这是理想状态，前一段时间我给客户诊断了一个百度账户，他的账户存在明显的问题就是线索转化率非常低，每天的点击量在200个左右，但转化在4个左右，理论上像这种点击量，线索量应该在10个左右，可是我看了他的抵达率在50%以下，足以看出，很多都是无效客户点击，所以线索转化量降低，首先看看点击数量和之前有什么差别？如果比之前点击数量降低了，看看是不是竞争同行提价了，广告展现量低了，对应做出调整，如果点击数量和展现量没有明显降低，那就要看点击质量和落地页了。

二.点击质量

线索转化量不仅跟点击数量有关，点击质量也很重要的，点击质量跟关键词和搜索词密不可分，从这两个方面分析：

1.：搜索词报告，这里我建议每天都要看搜索词报告，因为搜索词会反映出很多问题，

比如，有转化的关键词和搜索词是哪些？不相关的关键词有哪些？及时否掉，消耗高没转化的关键词有哪些？通过优化匹配方式，设置否定关键词，优化创意，

主要这三个点来解决。看看有点击的搜索词和关键词是否是自己要推广的产品。

2.：关键词词性分析，针对关键词。咱们一般分为这四种：

1、有对话成本低，这种是账户优质关键词，要做好标签，应该宽匹配，适量提价，拓相关词；

2、有对话成本高，这种词要细分，缩匹配，拓精准流量词；

3、无对话成本高，这种词一般是流量词，缩匹配，降价；

4、无对话成本低，这种词每个账户都会有，可以先适当提价，看看是否有转化，如果一段时间没有转化，可以暂停或者删除。

三.落地页

落地页主要包括三个方面的问题。

第一方面是，落地页的访问速度，有的客户点击广告之后没有抵达落地页，其中一个原因就是落地页的访问速度太慢，访客直接跳出。

第二个方面是，落地页的内容，相关性怎么样，客户想要知道的主要问题有没有得到解决？主要是落地详情页的设计是否能引起客户的购买或者咨询欲望，我们公众号有单独介绍如何写详情页的文章。

工业网销60秒：产品详情做的用心又精美，为啥还是没多少客户咨询？

第三个方面是，咨询方式，在客户到达页面之后要有咨询弹窗，有的客户喜欢直接在线咨询询问客服。有的客户不喜欢在线咨询，喜欢看内容，那么在页面内容之中也要穿插出现联系方式（比如电话，微信，QQ、留言等）。

以上这三个方面是SEM账户优化的基本思路，当然对于不同行业和不同大小的账户，分析维度会有所差别，如果有做工业品SEM的客户，欢迎关注爱采购成长！