山东晟利针对B2B行业分析

1.需求者心目中的B2B行业分析

百度搜索大数据显示，今年2月以来，B2B行业线上需求快速恢复，超越2019年同期规模，5月同比增长10%，企业应加速线上化蓄客和渠道建设，

抓住需求线上化增长机会。搜索需求中，移动端搜索表达占比7成，PC端份额坚挺，占比约为3成，企业应优先注重移动端线上化，同时根据业务合理配置双端线上化资源。

2.行业及时间特征

机械工业、建材家装、水暖电工等行业需求表达最高，其中泵类、建筑建材、电池分别是其热度最高的细分品类。B2B行业整体需求热度在华南

地区集中度高，不同行业在区域需求热度上表现出一定差异，企业应关注区域优势，抓住所在行业的核心区域机会。

受行业属性影响，PC端搜索设备主要为办公电脑，搜索需求与工作时间关系更为紧密，自然周维度内工作日需求表达较高；而移动端受时空限制较小，

在一周内需求表达分布更为均匀。

24小时维度内，B2B行业需求表达集中于白天工作时段及夜间，PC端集中性更为明显，移动端则更为均匀。

3.影响消费者决策、抓住市场机会的策略

根据搜索词特征，我们将需求者行为分作『需求产生』、『评估比较』和『决策交易』三个阶段，代表着需求者决策的层层深入。

其中，第一阶段产生需求，这一阶段需求者主要知晓行业、品类，搜索词如『无缝钢管』『土工布』等，这一阶段需求表达量占比最高，为92%；第二阶段评估比较，

需求表达占比约7%；第三阶段决策交易，集中搜索B2B平台，需求表达占比约1%。

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