如何提高竞价爱采购店铺的转化率

一、什么是详情页？

产品内容的体现，由于客户不能真实体验产品，所以我们要用产品的特点、功能、细节、实物展示、尺寸大小，受众人群、产品资质等等来激发买家的欲望，

树立买家对供应商的信任感，打消买家的疑虑，进而促使买家发出询盘。

它的作用可以概括为：吸引浏览、抓住痛点、打消顾虑、决心购买、引导咨询。

详情对转化率有很大的提升作用，因此我们要优化详情页来吸引买家浏览，用痛点让买家留在详情页，给买家最终决心发出询盘下一个定心丸。

简单来说，就是展示商品详细信息的一个页面。

二、如何制作详情页？

金字塔原理

所谓金字塔原理，就是从一个中心论点出发，这个论点由3-7个论据支撑，而每一个论据本身又可以成为一个论点，又被3-7个论据支撑……以此重复，形成一个金字塔结构。

所以在创作宝贝详情页文案时，你需要先提取出宝贝的核心。例如一款连衣裙，它主要是优雅修身，客户穿上后可以提升、尽显自身的气质。

接着就要去分析这款裙子的优雅在哪方面凸显，例如花纹、材质、整体结构等;修身方面，裙身有怎样的设计，能更好展示客户的曲线，避免臃肿等。

然后再细分去说，这样是可以更好的说服买家，给她们一个更坚定的购买的理由。

F法则

这个原则简单来说就是，告诉客户你的产品是什么、它能做什么、可以为顾客带来什么，所以这也就是要从买家的角度出发，

要了解他们对于这个产品的需求是什么，想了解的都有哪些，找到一个突破点，才能让双方产生共鸣，触发购买意愿。

例如一款手套，防水防滑的性能，不用担心下雨天会弄湿手套，用不用再在手套里面套一个手套，更加便捷，而且在擦拭时也不用烦恼该怎么才能处理干净，

更加安心，下雨天也不用烦恼!

展示照片

在详情页当中，肯定是要展示产品的图片的，有吸引力的高质量的图片可以大大提升客户的购买欲望，不然消费者对你的产品一无所知，你讲的再好，都没有用，

难道让消费者凭空想象嘛？，no no no，不要再开玩笑了。

那么在详情页当中一般包括展示图、细节图、场景图和优势图。主要是对产品进行详细的介绍，展示，包括整体，细节，规格，款式，

颜色等所有产品的详细的信息，产品图片要注意与参照物相符哦。

竞争优势

这个是每个企业需要的，也是企业产品的卖点。产品优势主要表现在：技术，工艺，用料，成本，性价比，质量，档次，安全，获奖证书，便利性，携带型，

客户体验好等方面进行展示。

售后服务信息

服务信息有很多，技术支持与指导，产品的“三包”，售后服务等等，其中可以强调定制服务，它是按照买家的要求来制定，现在市场上也在大力推广，

还有就是有些商家们会提供技术支持与指导，比如，售卖洗洁精制作机器的，如果有提供相关的技术支持与指导，也可以把说明或者图片放在详情页内展示。

从售后的优势让客户买的放心，用的舒心。

买家秀

在很大程度上可以消除客户担心实物与图片不符合、质量等问题，刺激客户的购买欲望！

商品详情页-万能公式

要想制作好吸引眼球的产品详情页，我们首先需要了解消费者对该产品的需求心理，从而制定出买家需要看的哪些信息作为宝贝详情页面展现到买家面前，

这样才能增加买家购买的欲望哦。