关于竞品词我们该如何投放呢？

1、竞品词要不要投？如何投放比较好？

竞品词就是竞争对手的品牌关键词，一般以品牌名称、地区+品牌名称、品牌名称+产品较为常见。竞品词对于投放者、竞争对手、用户来说，

产生的作用是不同的：

①对投放者来说：可以截取精准流量，抢夺竞争对手用户群体；

②对竞争对手来说：被截留部分流量，流失部分客户；

③对用户来说：获得相关产品服务信息，有更多的选择对比机会。

很多时候竞品词可能比产品词的性价比还更高，比如招商加盟行业（比如鸡排加盟，一般会使用正新竞品词），

或者自己的品牌度不如竞争对手的品牌度好的时候（比如初创企业），这时候还是可以投放的。

但投放竞品词投放也是有副作用的，自身品牌词的价格可能会被抬高或损害自我品牌度，而且也容易被竞品盯上。比如A家做了B家的品牌词，

B家也会做A家的品牌词，会造成用户识别混乱。一般来说，现在大部分企业都会申请品牌商标保护，所以在投放竞品词的时候，

只能后台提交关键词（部分品牌词连提交都不让提），但在创意中是无法展现包含竞争对手品牌保护的关键词。所以在质量度上会相对竞争对手

而言较低，若希望更好的截流，可能要付出比竞争对手更高一些的价格，通过价格弥补质量度低的不足。

在投放竞品词的时数据分析尤为重要，除去品牌传播方面的考虑，一般关注三个量：消费、转化次数、转化成本。不同行业在投放策略方面可能

有所区别，但大体上来看，只要竞品词的转化成本控制在可接受的范围内，就是可以去投放的，搜索平台还是默认用户可以使用竞品词策略的。

有些大公司不屑于做竞品词，但对一些小公司而言这是一个不错的推广策略。

2、竞品类关键词的创意该如何撰写呢？

① 创意描述尽量不要出现竞品词。要使用竞争对手品牌关键词进行推广的话，撰写创意的时候建议以不不要插入通配符的方式匹配竞品词，

以免带来直接纠纷。（比如被投诉下架）

② 竞品词创意可采用自然飘红策略增强吸引力。创意飘红的方式有两种，一是通配飘红，二是自然飘红， 通配飘红显然对于竞品词创意撰写无效，

所以只能采取自然飘红的策略，自然飘红就是在标题和描述中增加核心产品词语或近义词的频次。

③ 竞品词创意上撰写要体现有别于竞争对手的产品卖点，因为客户这个时候可能还处在不同品牌对比之中，差异化的创意描述有利于

把你和竞争对手产品/服务区别开来，进而影响甚至改变其购买决策。

④ 创意直接显示竞品词，无论是否添加通配符，这种方式比较直接，一般是诸多商家抢夺某个头部品牌的竞品词，或者诸多商家彼此互抢品牌词。

（不存在品牌商标保护的情况下可以考虑使用）

投放竞品词注意事项：

① 投放竞品词的目的是什么？要间接曝光还是直接转化？

② 投放竞品词的成本如何？无论何种目的或者策略，重点是成本能否再接受的范围内，只要能接受那就可以投放，如果本身预算就少，

而且投放竞品词的直接转化成本还高，那么就没必要投放竞品词了。（注意追踪转化效果）