展望2021年Ｂ２Ｂ行业在信息流与搜索行业的出路

面对2021年更复杂的流量形势，更难控制的效果，作为行业从业者，我的个人看法是，最重要的还是得提升自己。尤其要与时俱进，不断学习。打铁还需自身硬，只有自身不断提升才能战胜市场。

就推广而言，搜索+信息流相结合，手动调整+智能调整，这会是今后持久的主旋律。

2021年的职场变革，我们有必要从粗放思维转向精细投放，从调词调价转向页面策划，从多渠道耕作转向主渠道深耕，从控制成本转向提高转化

率。跟着趋势学习，努力去执行，必然是不会错的。

距2021年只有不到30天的时间，开始进入倒计时了....

1.搜索仍然是刚需，但用户习惯已慢慢改变

在2019年，头条搜索就对百度虎视眈眈，之后也推出了独立APP，并收购了互动百科，而且在今年9月，

字节系旗下的头条和抖音都打通了搜索广告，这是字节系一个重要的里程碑，它意味着在搜索广告领域，头条正式向百度的腹

地进攻了。尽管目前仍然是雷声大，雨点小，但依托抖音如此庞大的用户量，谁又能说未来不能超越呢?

头条外，腾讯在今年收购搜狗，加持微信搜一搜;阿里扶持夸克搜索，华为推出花瓣搜索，这都是今年搜索市场的大事件。但和以往一样的，这些搜索虽然各有特色，但都无法撼动百度的市场。

不过尽管百度在搜索领域风光无二，但根据艾媒咨询的报告指出，2020年中国移动搜索用户将有望达到7.54亿人。

其中，虽然移动搜索引擎依然是网民获取信息的首要入口，但社交平台、电商平台占比已经分别达到49%和35.3%，

这表明接近一半的人开始使用社交平台搜索内容。

2.智能推广+落地页系统托管已成为主旋律

智能出价，即ocpc，这其中以百度和头条最为智能和完善。360搜狗和神马，目前都有ocpc，但远远还不能称上成熟。

百度今年ocpc的升级也比较大，门槛的降低、投放包升级为出价策略等等，加上数据平台观星盘的升级，都可以

见得，百度在智能出价和人群数据收集这块动作频频。再说下字节系，今年字节系将头条和抖音的搜索广告打通，

并且全量开放，这算是一个很大的变化。尽管目前字节搜索广告在整体营收中所占的比例很小，但抖音搜索的潜力不

可小觑。

智能出价外，今年托管仍然是主旋律。在去年就在行业流传的百度全行业落地页托管，今年并未实现，

但目前已经有不少行业落地页切换了基木鱼，由此可见，全行业切换也只是一个时间的问题。据笔者了解，目前有部分地域部分

行业是按批次切换基木鱼。

从监管和平台做流量闭环来看，落地页最终必然会被托管。而我们一线的广告优化师，应该做的就是接受行业的变革，

未雨绸缪。等变革来临的时候，我们已经掌握了应对之法，这样就能平稳过渡，保证效果。落地页托管之外，

百度今年在CRM系统爱番番上也做了很多升级和活动，其实目的和落地页托管一样，那就是四个字——生态、闭环。

至于小搜，360搜狗神马这些，也必然要走这个方向。早前，搜狗推出向日葵计划，UC的锦帆建站，都是走的这个趋势。

3：信息流的竞争激烈，电商门槛渐高

今年的信息流市场变化也很大，这其中，尤其是腾讯和字节最为耀眼。腾讯，今年对信息流广告系统又进行了多次升级，

包括出价的升级、广告版位的升级、数据报表的升级等等，并且推出了很多新的工具，广告系统更加成熟和完

善。字节系在今年的动作亦非常大。

目前，抖音信息流广告是信息流市场的王者，其次是百度信息流和腾讯广告。2020年，字节营收增速最快的并非信息流，

而是抖音电商。据腾讯科技11月的报道(可搜索相关文章)，据知情人士表示，作为字节跳动内部增长速度最快

的业务，抖音电商平台今年的商品交易总额将达到人民币1500亿

元。

字节系电商目前的体系非常庞大，包括我们熟知的鲁班直营电商、抖音小店、直播间带货、与第三方电商平台的合作等等。

在电子商务领域，字节虽然算是比较晚入行的，但依靠抖音这棵摇钱树，目前字节的整体电商实力不容小

觑。人货场，这些字节目前可谓占尽了优势，流量+产品+线上渠道(直播)，尤其是今年因为疫情因素，直播带货火爆全行业，

不管风口期有多久，以字节当前的变现效率，在电商领域的确实有非常大的想象空间。

今年的微信加粉也让很多行业从业者叫苦不迭。一方面是广告平台不断加强监管，

对加粉这一模式空前加大审核和处理;另一方面是微信生态，对个人微信号做出了很多限制，加粉推广现在的获客成本相比于几年前，已经翻倍甚至

好几倍。而且，在开户方面，现在各大平台的门槛也更严了，巨量引擎在下半年关停了部分行业的“套户”。

在今年年中，趣头条被3·15晚会曝光，其平台上的减肥、网赚类加粉广告引发行业关注，随后趣头条官方声称会严肃整改……

2020年，是很多人心中非常难忘的一年。从年前的疫情到年后的复工，从疫情影响下不同行业的冷暖到移动互联网流量风口的更迭，都有很多值得纪念的记忆。