百度爱采购教你销售成功的三大策略

策略一

寻找意向客户

一般我们现在会通过爱企查等平台或者到大卖场、商业街进行陌拜的方式去寻找我们的客户。

怎样才是好的意向客户呢？新销售往往会有一个误区——跟我聊得来的客户就是好的意向客户，会愿意花很多的时间在这一类客户身上，但是他们往往忽略了一个很重要的因素，那就是客户的实力。判断一个客户是否属于好客户，我们必须要明白一点就是客户实力往往更重要，没有实力但聊得来的客户，只是在浪费我们销售的时间。

因此寻找意向客户时要先找到有实力的客户再进行深挖，这样才能最大限度地挖掘客户的价值。

策略二

挖掘客户需求

所谓知己知彼百战百胜，不了解客户的情况，又如何做到百战百胜呢。销售新人往往会出现不敢问的情况，怕问错，怕问了之后客户提出的问题回答不过来，在整个沟通过程中被客户牵着鼻子走，这样的沟通是难以达成交易的。

想要改变这一现状，首先需要提升自身的产品能力，对于产品的认知和理解需要提升；其次就是要练胆，要敢于向客户提出问题，提出高质量的问题，对于我们了解客户是非常需要的。

因此，客户挖掘的重点就两个字，敢与想。只有多想和多练，才能提升自己挖掘需求的能力。

策略三

提升面谈能力

说到面谈能力，大部分销售第一个想到的肯定是沟通技巧、谈单技巧，特别是销售新人非常沉迷于学习沟通技巧。人们都渴望寻求捷径，但是捷径往往是崎岖难行的，过分依靠销售技巧对于销售能力的提升可能会适得其反。

那什么才是面谈的核心呢？其实亲和力才是销售面谈的核心点。有了亲和力，客户才愿意沟通交流，不然大家的技能再强，客户不愿意听，那也是白搭。

那么如何才能更好的提升我们的亲和力呢？那第一点就是我们要做一个有礼貌的销售，第二点就是行为举止要得体。无论之前的销售业绩多好，千万别一副洋洋得意的样子显摆在客户面前，这样会给客户留下不好的印象。

除此之外，我们还要学会聆听。要知道如果谈单过程中能让客户谈话的占比到70%以上，那成交的概率就会高达90%，因此要懂得提问、懂得聆听客户，能让客户说得更多才是做好销售的决胜之道。